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Le marketing de commerce électronique est la pratique de la conduite du trafic top-of-funnel pour finalement se convertir en ventes et en clients. Il est important pour réussir et rejoindre l’arène à fort trafic.
Pour vous développer efficacement, vous devrez disposer d’une stratégie de marketing numérique eCommerce bien planifiée pour faire connaître la marque et augmenter les ventes.
Voici quelques-uns des éléments constitutifs qui vous aideront à créer une stratégie de marketing numérique eCommerce réussie.
Connaître vos buts, vos objectifs et votre public
Avant toute stratégie de marketing numérique eCommerce réussie, il est important d’avoir les faits exacts. Vos buts et vos objectifs doivent être très clairs et spécifiques.
Vos objectifs et vos mesures doivent avoir un pourcentage d’augmentation, comme augmenter les ventes de 25 % pendant la saison creuse. Dire simplement que cette augmentation n’est pas suffisante.
Connaissez votre public. Si vous n’avez pas une compréhension claire de qui vous ciblez, vous êtes certain de mener des campagnes inefficaces qui gaspillent de l’argent en ciblant des personnes non qualifiées à faible conversion.
Une fois que vous êtes clair sur ce point, vous pouvez alors travailler sur les avenues spécifiques pour générer des conversions et réaliser ces ventes. C’est là que les stratégies suivantes entrent en jeu.
Optimiser votre référencement
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un élément clé des stratégies de marketing numérique. Non seulement elle s’applique aux sites Web, mais elle doit également être effectuée sur toutes vos pages de produits individuelles pour les mots-clés exacts que les clients potentiels recherchent.
Les avis sur les pages de produits
Les gens basent leurs achats sur les avis en ligne, ils font confiance aux avis autant qu’à leurs amis. Il a été dit que 80% des utilisateurs intègrent les avis dans leurs conceptions d’achat. En tant qu’entreprise, cela signifie que vous ne pouvez pas faire l’impasse sur l’obtention d’avis sur vos produits. Il existe des plugins pour WordPress et Shopify qui facilitent le chargement des avis sur vos pages produits.
Marketing de contenu
Le contenu est roi dans le marketing numérique. Le contenu s’applique à une variété de stratégies de marketing numérique eCommerce. Pour de nombreuses entreprises, cela signifie des blogs, des eBooks, des livres blancs, le contenu du site et des bulletins d’information.
Pour les sites de commerce électronique, vous voulez vous assurer que vous voulez vous concentrer sur le nom, la description et les détails sur vos produits. Le référencement, les mots-clés et le contenu vont de pair. C’est ce qui permettra à vos classements de recherche d’augmenter et aux clients potentiels de vous trouver.
Marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est une base du marketing eCommerce. Avec de superbes images et du contenu, vous pouvez fournir des suggestions de produits ciblés, des annonces et des offres de réduction à un public qui est déjà intéressé par votre produit.
Une stratégie de segmentation des données vous permettra d’obtenir un engagement élevé dès le premier email. La segmentation consiste à diviser les abonnés d’un email en plus petites segmentations basées sur des critères spécifiques. Elle est utilisée comme tactique de personnalisation pour délivrer des emails plus pertinents aux abonnés. Votre taux de clics augmentera, mais surtout, votre conversion en acheteurs augmentera.
