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Certaines organisations attendent jusqu’à la dernière minute pour nouer une relation avec une agence de marketing numérique capable de créer du contenu axé sur la croissance. Et si les entreprises ont choisi de faire appel à une équipe interne pour produire leur contenu, elles attendent généralement jusqu’en décembre pour établir une stratégie pour l’année à venir et 9 fois sur 10, leur stratégie est défectueuse.
Cet article a pour but d’aider les organisations et les marques à apprendre comment créer du contenu en utilisant un état d’esprit de croissance.
Comprendre les types de contenu et leur objectif
Avant de pouvoir créer du contenu axé sur la croissance, vous devez d’abord identifier les types de contenu que vous avez l’intention d’utiliser, ainsi que le rôle qu’il joue dans la stimulation de la croissance. Toutes les entreprises n’utiliseront pas nécessairement les mêmes types de contenu, car une stratégie de marketing de croissance est propre aux objectifs d’une organisation individuelle et aux besoins de ses clients. Toutefois, en général, voici les types de contenu auxquels vous pouvez vous attendre sur le plan du contenu lorsque vous investissez dans une approche de marketing de croissance personnalisée :
- Les blogs ;
- les e-mails ;
- les guides téléchargeables ;
- le contenu du site web ;
- le CTA et le contenu publicitaire.
Comprendre vos acheteurs avant d’élaborer une stratégie de contenu
Pour que le contenu génère des ventes et stimule la croissance, vous devez d’abord savoir qui sont vos buyer personas et comment ils prennent leurs décisions d’achat tout en s’engageant avec le contenu. Ensuite, écrivez en conséquence.
Commencez par interroger l’équipe de vente, découvrez quels sont les besoins communs de vos clients, les principaux produits ou services dans lesquels ils investissent pour servir de solutions et la durée moyenne du cycle de vente. Découvrez également quelles sont les objections communes, ainsi que les points communs qui résident dans les conversions. Cela aidera les spécialistes du marketing à optimiser le ciblage de l’audience par le biais d’un contenu ciblé.
Contenu pour le SEO
Le SEO est probablement la stratégie la plus précieuse dans laquelle vous pouvez investir. Un bon classement pour les termes de recherche clés est une première étape essentielle pour convertir les ventes à partir du trafic organique.
Pour autant, l’objectif ultime ne doit pas être le classement, mais plutôt le taux de conversion. Cela signifie que la stratégie de référencement doit classer le bon contenu pour les bons acheteurs, tout en répondant à leurs besoins et en présentant une solution.
