Le marketing B2B ou business to business est un terme très présent sur le marché de nos jours. Chaque jour, les entreprises proposent de nouvelles stratégies pour commercialiser leurs produits. Cependant, une simple recherche Google détermine votre place sur le marché, il est donc nécessaire que vous représentiez l’entreprise et que vous vous représentiez d’une manière vraiment impressionnante.
Notre sélection
1. B2B eCommerce
B2B eCommerce signifie le commerce électronique d’entreprise à entreprise, plus important encore, comment les transactions sont effectuées entre les entreprises en ligne. Il implique des distributeurs qui s’occupent de la distribution en gros. Ces distributeurs en gros vendent des produits à des acheteurs au détail.
Ce livre est réellement pratique lorsqu’il s’agit de personnes qui veulent commercialiser leurs produits en ligne. Les personnes dont l’entreprise se porte bien hors ligne, mais qui veulent également développer leur activité en ligne. Cela implique les grossistes qui commencent leurs entreprises en ligne ou les détaillants en ligne qui cherchent à entrer dans les ventes B2B.
Ce livre est un grand outil d’affaires est d’une grande aide pour les lecteurs qui ont beaucoup d’idées concernant le commerce électronique, mais ne sont pas sûrs de l’entreprise. De plus, de nombreuses études de cas sont parlées de manière que vous sachiez quels sont les points à connaître.
Ce livre a été systématiquement rédigé en parlant du commerce électronique et de ses avantages et de ce à quoi vous devez faire attention. Faut-il ou non ajouter le commerce électronique à votre entreprise ? Comment faire pour que votre site Web soit vivant et solide ? Aussi, beaucoup d’études de cas sont parlées.
2. B2B Marketing Confessions
Ce livre parle de la vérité sur le marketing et parle complètement d’un côté du marketing et de la publicité dont vous n’avez probablement jamais entendu parler. Tout le monde a l’impression que le marketing est de la publicité. Ce n’est pas le cas. En outre, c’est une excellente lecture pour chaque personne d’affaires là-bas qui pense qu’ils connaissent le A à Z sur le marketing.
Des personnes d’affaires à petite échelle aux grands professionnels du marketing, ce livre est utile pour tout le monde là-bas. Pas seulement les gens du marketing, il est excellent pour les amateurs qui envisagent le marketing comme une profession, aussi.
Il y a beaucoup de bon contenu dans ce livre, alors assurez-vous que vous êtes prêt à apprendre beaucoup. Étant donné qu’il y a pas mal de références et de conseils qui sont pratiques dans la vie.
3. Le manuel du développement des ventes
Ce livre est honnêtement considéré comme une bible pour les ventes sortantes. Il est divisé en 6 chapitres qui parlent franchement de la façon dont on construit efficacement une équipe de vente outbound.
Les 6 sections expliquées dans ce livre sont :
1) Stratégie : Un cadre pour aligner sur la dynamique du marché. Comment planifier votre modèle de vente en conséquence afin d’en tirer le meilleur parti.
2) Spécialisation : Comment segmenter votre univers de prospects et comment comprendre quelle zone s’adapte le mieux, où.
3) Recrutement : Comment trouver, embaucher et rémunérer les bons talents commerciaux. L’importance de trouver un bon vendeur qui sort des sentiers battus et constitue une menace pour vos concurrents.
4) Rétention : Comment engager, développer et motiver les représentants et comment retenir vos actuels afin de ne pas les perdre pour des questions insignifiantes.
5) Exécution : L’exécution est la partie la plus importante de tout cela. Comment mener correctement les ventes sortantes, si cela n’est pas fait correctement, la stratégie est vouée à s’effondrer.
6) Leadership : Comment être un bon chef d’équipe de vente et comment établir la différence entre être un leader et être autoritaire.
4) Le marketing disruptif
Le marketing a changé la façon dont il est. Maintenant que le monde a évolué vers le numérique, le marketing a grimpé sur de nouvelles dimensions et l’a fait avec succès. Cependant, la plupart des plans sont rigides et peuvent ne pas adhérer aux principes traditionnels du marketing. Dans ce livre, l’auteur essaie de nous dire à quel point l’interaction humaine est importante en matière de marketing.
De plus, ce livre parle beaucoup de la créativité hybride et du fait que la créativité peut être obtenue n’importe où et aussi en mélangeant deux éléments distincts et en créant ainsi un produit réussi. Ce livre nous dit que peu importe combien nous dépendons de la technologie, nous devons établir une connexion humaine quand il s’agit de marketing et aussi pour éliminer les inventions indésirables.
Ce livre est impressionnant parce qu’il a choisi un nouveau point de vue sur le marketing et a embrassé le changement dans le paradigme du marketing. La perspective est largement intéressante parce qu’elle n’est pas comme tous les autres livres de marketing qui existent, mais elle est assez rafraîchissante à lire.
Tout est dit et fait, le marketing est un processus continu stratégies concernant le marketing qui devrait être amélioré jour après jour. Des stratégies et des idées plus récentes doivent être brainstormées quotidiennement afin que vous conserviez votre position sur le marché.
Conclusion
Ce sont les livres audio populaires, qui aident au marketing B2B. Ces livres vous fournissent des conseils pratiques et éprouvés sur la route pour la génération de prospects. Faites entrer ces livres dans votre vie, et vous serez relié aux idées qui vous permettront de goûter au succès dont vous rêvez. Ces livres ont prouvé une croissance rapide dans vos ventes quotidiennes.
Les techniques de changement de jeu décrites dans ces livres construiront une base solide pour la croissance de vos ventes. Un professionnel de la vente qui réussit n’a pas le temps de lire des livres. Donc, ces livres audio sont utiles pour eux. Ils peuvent être multitâches tout en écoutant un livre.
