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Savez-vous ce que beaucoup d’entrepreneurs désirent ? Favoriser la croissance durable de leur entreprise. C’est un objectif simple, mais souvent difficile à atteindre. En fait, la plupart des chefs d’entreprise arrivent à un point où ils réalisent qu’ils ne peuvent pas faire évoluer leur entreprise seuls. La voie à suivre ? Le marketing d’influenceurs.
Les connexions que vous établissez avec les influenceurs jouent un rôle essentiel dans la conduite du type de croissance organique qui servira votre entreprise à long terme.
Qu’est-ce que le marketing d’influenceurs ?
Le marketing d’influenceur consiste à développer des relations stratégiques avec des personnes qui peuvent transmettre un message de la part de votre marque sur une plus grande plateforme pour se faire remarquer. Quel meilleur moyen de générer de la pertinence pour votre entreprise que d’obtenir des acteurs clés de votre secteur afin qu’ils exploitent leur influence en votre nom ? Plutôt que d’essayer de puiser dans un public non découvert, vous mettez votre entreprise en face d’un public établi. C’est une occasion privilégiée de générer et de nourrir des prospects au sein de leur réseau actif.
Qu’est-ce qui fait un influenceur ?
Les influenceurs sont des personnes qui dominent leurs marchés de niche dans l’espace en ligne. Il peut s’agir de reporters, de blogueurs, de journalistes ou de toute personne ayant un public vaste et actif. Voici trois composantes essentielles que vous devez prendre en compte pour cibler le bon influenceur pour votre marque :
- pertinence : un individu peut avoir la présence en ligne la plus influente, mais si son public ne correspond pas à votre marché de niche, vous n’en tirerez aucun avantage. Naturellement, vous vous connecterez avec des influenceurs qui ont un public qui s’aligne de façon transparente avec le vôtre ;
- portée : votre influenceur cible doit avoir la portée nécessaire pour faire connaître votre entreprise. Un grand nombre d’adeptes, que ce soit par le biais des réseaux sociaux ou autrement, se prête au niveau élevé de buzz que vous souhaitez générer ;
- autorité : mettre votre entreprise devant des millions d’yeux n’aura aucun effet si votre influenceur n’a pas suffisamment d’autorité pour les inciter à agir.
L’obstacle n° 1 au succès du marketing d’influence
Avec des enjeux aussi élevés, on peut se demander pourquoi tant de spécialistes du marketing ne parviennent pas à voir des résultats probants de leurs campagnes de marketing d’influence. Le problème est simple et prend généralement effet dès la première étape du processus. La plupart des gens traitent le marketing d’influence comme n’importe quelle autre transaction commerciale. Ils finissent par donner l’impression d’être intéressés, ils ne parviennent pas à prouver leur valeur aux influenceurs, et leurs campagnes font un flop avant même de décoller. Une nouvelle encourageante ? Nous savons exactement où se situent les défis.
Détruire la barrière
Vous êtes confronté à la perspective d’établir une relation avec une personne qui a la capacité de faire monter en flèche votre entreprise. La question naturelle est la suivante : comment initier efficacement cette alliance ? Prouvez votre valeur en devenant une source d’information fiable et précieuse. Si vous approchez les influenceurs avec la seule intention de les informer, ils seront plus réceptifs à former cette première connexion. C’est le premier pas d’une relation, donc ne traitez pas encore cette occasion comme une chance d’obtenir de la publicité pour votre entreprise. Supprimez vos intérêts personnels de l’équation et établissez-vous simplement comme une source de confiance.
Comment devenir une source d’information précieuse pour les influenceurs
1. Surveillez les hashtags sur Twitter
Vous pouvez rechercher les hashtags que vos influenceurs cibles utilisent en fonction de leur secteur d’activité. Si vous cherchez à vous connecter avec des journalistes et des reporters, vous surveillerez les hashtags correspondants. Pour les blogueurs, vous devriez utiliser les hashtags pertinents pour votre niche. Un outil comme Hootsuite vous permet de surveiller facilement les hashtags. Votre objectif consiste à surveiller la Twittersphère pour savoir ce que les journalistes et les reporters recherchent. Quand vous mettez le doigt sur un tweet avec hashtag pertinent pour votre niche, répondez.
2. Help A Reporter Out (HARO)
Il s’agit d’une plateforme où les journalistes de différents secteurs d’activité placent des demandes d’information. Il suffit de trouver des reporters en fonction de votre expertise et de les présenter par e-mail. Les journalistes peuvent être en mesure d’utiliser vos informations dans un article ou une pièce de contenu. En utilisant l’une ou l’autre méthode, vous surveillerez et répondrez potentiellement aux questions des journalistes. C’est un excellent moyen de gagner en visibilité. Si un journaliste utilise vos informations ou vos idées dans un contenu, vous avez apporté de la valeur. Lorsque le journaliste entendra à nouveau parler de vous, il sera plus susceptible de répondre de manière positive. Le journaliste peut également conserver vos coordonnées dans ses dossiers pour de futures demandes de même nature.
Comment saurez-vous si vos informations sont utilisées ?
Certains influenceurs peuvent vous contacter pour vous poser d’autres questions, et vous pouvez poursuivre cette conversation à l’avenir. D’autres influenceurs prendront vos informations et les exploiteront. Ils peuvent même copier et coller vos insights directement dans leur article ou pièce de contenu. Pour cette raison, il est important de surveiller l’Internet pour les mentions de votre nom. Vous pouvez utiliser Google Alerts, BuzzSumo ou des outils d’écoute sociale pour vous envoyer des alertes lorsque votre nom est utilisé sur le web. Dès que vous recevez une alerte d’un article qui mentionne votre nom, contactez l’influenceur. À ce stade, complimentez-le sur le contenu et remerciez-le d’avoir inclus vos informations. C’est ainsi que vous apportez de la valeur et que vous commencez à établir une relation durable avec un influenceur.
Conclusion
Les entreprises ont toutes les raisons de se connecter à ceux qui bougent dans leur secteur. En prouvant votre valeur en devenant d’abord une source d’information, vous pouvez par la suite tirer parti de votre relation pour soutenir les objectifs de votre entreprise. La leçon la plus importante à retenir ici ? Si vous introduisez un désespoir intéressé dans le processus de marketing d’influence, vous ne recevrez pas un accueil positif de la part des personnes qui comptent le plus. Donnez de la valeur et vous recevrez de la valeur.
